Юнит-экономика по каждому артикулу
Сколько вы зарабатываете на одном проданном товаре после комиссии WB, логистики, хранения, рекламы и себестоимости. Считаем по вашим отчетам из кабинета, а не по примерным тарифам.
Прибыль и маржа по каждому товару
На главном экране видно, какие товары приносят больше всего денег: сколько продано штук, выручка, прибыль и маржа по каждому.
В разделе «Товары» собраны все артикулы с себестоимостью, ценой продажи, маржой и остатком. Сортировка по прибыли поднимает наверх то, что зарабатывает, а товары без себестоимости лежат на отдельной вкладке.
В карточке товара — продажи и выручка по дням, остатки по штрихкодам и скорость продаж.
Калькулятор или реальные отчеты
Калькулятор юнит-экономики полезен до запуска: подставляете комиссию и логистику по тарифам и прикидываете, выйдет ли товар в плюс. Но после первых продаж в отчете WB оказываются другие цифры: логистика с учетом возвратов и коэффициентов склада, платное хранение, штрафы, реклама.
Мы считаем юнит-экономику по факту: берем то, что WB действительно удержал по каждому артикулу, и вычитаем себестоимость и рекламу. Если товар работает в минус, это видно сразу, а не через месяц в сводной таблице.
Как считается прибыль по артикулу
Для каждого товара за выбранный период берем:
- продажи по отчетам о реализации,
- минус возвраты, комиссию и корректировки WB, логистику, хранение, штрафы, удержания и платную приемку,
- минус рекламу этого товара,
- плюс доплаты WB,
- минус себестоимость проданных единиц: себестоимость × (продано − возвращено).
Маржа — это прибыль, деленная на выручку после возвратов. Считаем до налогов. Если у товара нет себестоимости, прибыль и маржу по нему не показываем, чтобы не рисовать лишнюю прибыль.
Подробнее о каждой статье — на странице «Доходы и расходы» и в статье «Как посчитать прибыль на Wildberries».
Как внести себестоимость
- В таблице товаров. Нажимаете на цифру себестоимости и вводите новую.
- Через Excel. Скачиваете шаблон со списком товаров, заполняете себестоимость и загружаете файл обратно. Файл до 5 МБ и до 10 000 строк. Перед сохранением покажем старые и новые значения.
Файл обновляет только товары, которые уже есть в Coldcount, а пустые и неизмененные строки пропускает. Что включать в себестоимость, разобрали в отдельной статье.
Вопросы и ответы
Чем это отличается от калькулятора юнит-экономики?
Калькулятор нужен до запуска: вы подставляете тарифы и прикидываете, выйдет ли товар в плюс. Мы считаем после продаж, по отчетам WB: сколько на самом деле удержали за комиссию, логистику и хранение и сколько ушло на рекламу.
Реклама учитывается по каждому товару?
Да. Статистика продвижения WB привязана к артикулам, и расходы на рекламу вычитаются из прибыли того товара, который рекламировали.
Можно указать разную себестоимость для разных партий?
Нет, у товара одна себестоимость на весь период. Если закупка подорожала, обновите цифру, и прибыль за прошлые недели пересчитается по новой.
Почему у товара не видно прибыли?
Чаще всего у него не указана себестоимость: такие товары собраны на вкладке «Без себестоимости». Еще прибыль не считается, если в отчете WB есть строки, которые мы не смогли разобрать. Их число видно в разделе «Финансы».
Начните с демо
Оно открывается сразу, и в нем есть все разделы. Когда будете готовы, подключите свой кабинет WB — пароль от него не понадобится.