Как посчитать прибыль на Wildberries
В кабинете WB видно продажи, и цифра обычно радует. Но между продажами и деньгами, которые остаются вам, стоит целый список расходов. Разберем формулу по шагам и посчитаем на примере.
Формула
Прибыль продавца на WB за период:
- продажи товаров,
- минус возвраты,
- минус комиссия WB,
- минус логистика и хранение,
- минус штрафы, удержания и платная приемка,
- минус реклама,
- плюс доплаты от WB,
- минус себестоимость проданных товаров,
- минус налоги и расходы вне маркетплейса.
Первые пункты есть в отчете о реализации. Реклама — в статистике продвижения или в удержаниях. Себестоимость и налоги придется считать самим.
Пример
Вот цифры демомагазина Coldcount за 28 дней:
| Продажи товаров | 3 530 210 ₽ |
| Возвраты | −117 030 ₽ |
| Комиссия и корректировки WB | −614 385 ₽ |
| Логистика | −93 340 ₽ |
| Себестоимость проданных товаров | −968 510 ₽ |
| Расходы на рекламу | −268 474 ₽ |
| Хранение | −6 048 ₽ |
| Расчетная прибыль | 1 462 423 ₽ |
Из 3 530 210 ₽ продаж осталось 1 462 423 ₽, то есть 41%. Налоги и расходы вне WB сюда еще не входят.
Где чаще всего ошибаются
- Считают прибылью сумму к оплате. Из нее еще нужно вычесть закупку товара, налоги и рекламу, если она оплачена отдельно.
- Забывают про возвраты. Логистику WB берет и за обратный путь, поэтому возврат стоит денег, даже если товар вернулся целым.
- Считают себестоимость только как цену закупки. Доставка, упаковка и маркировка тоже ее часть. Подробно — в статье «Что включать в себестоимость».
- Смотрят только на магазин целиком. Общая прибыль может быть в плюсе, а отдельные артикулы — в минусе. Их видно только в юнит-экономике по каждому товару.
Что с налогами
Налог зависит от системы налогообложения. На УСН «доходы» его считают от доходов, на УСН «доходы минус расходы» — от разницы между доходами и расходами. Что именно считать доходом при продажах через маркетплейс, лучше уточнить у бухгалтера: от этого зависит сумма налога.
Как посчитать быстрее
Вручную формулу приходится собирать каждую неделю из отчета, рекламного кабинета и своей таблицы с закупками. Coldcount делает это сам: подтягивает отчеты и рекламу по API, а вы один раз вносите себестоимость. Прибыль видно по магазину и по каждому артикулу, до налогов.