Что включать в себестоимость товара на WB
От себестоимости зависит, увидите ли вы реальную прибыль. Если занизить ее, товар покажется выгоднее, чем есть, и можно долго вкладываться в то, что на самом деле работает в ноль.
Что входит в себестоимость
Все, что вы тратите на одну единицу товара, пока она не попала на склад WB:
- закупочная цена или стоимость производства;
- доставка от поставщика: карго, транспортная компания, таможенные платежи;
- упаковка, этикетки, вложения;
- маркировка «Честный знак», если товар ее требует;
- услуги фулфилмента: приемка, упаковка, подготовка поставки;
- доставка поставки до склада WB;
- сертификаты и декларации, если вы платите за них для партии.
Как разложить расходы на партию
Часть расходов платится за всю партию сразу. Их делят на количество единиц и прибавляют к цене одной штуки.
Пример: 100 футболок по 300 ₽, доставка партии стоит 4 000 ₽, упаковка — 15 ₽ за штуку, маркировка — 2 ₽ за штуку. Себестоимость одной футболки: 300 + 4 000 / 100 + 15 + 2 = 357 ₽.
Что не нужно включать
- Комиссию, логистику, хранение и штрафы WB. Они есть в отчете о реализации. Если добавить их в себестоимость, в Coldcount они вычтутся дважды.
- Рекламу. Ее мы берем из статистики продвижения.
- Налоги. Их считают отдельно.
Если закупка дорожает
В Coldcount у товара одна себестоимость на весь период. Когда цена закупки меняется, обновите цифру, и прибыль за прошлые недели пересчитается по новой. Если партии сильно отличаются по цене, берите среднюю себестоимость того товара, который сейчас лежит на складе.
Как внести себестоимость в Coldcount
Прямо в таблице товаров или через Excel-шаблон: скачиваете список товаров, заполняете себестоимость и загружаете файл обратно. Перед сохранением покажем старые и новые значения. Пока у товара нет себестоимости, прибыль по нему не считается. Подробнее — на странице юнит-экономики.